引语

近年来商业物业租金持续走高，给很多经营商家带来了沉重的经营压力。特别是，黄金商圈的核心区位的商铺租金更是让商家不堪重负。很多商家都在抱怨自己已经沦落为“替房东打工”。为了扭转这种被动的局面，近期有些实力派商家选择了自己收购商铺的做法，以摆脱眼下被动的局面。这种做法引起了业界的广泛关注，也在悄无声息地影响着市场走势。

相信有不少商家都曾经遇到过这样一个痛苦的选择题：一个可遇而不可求的优质店铺摆在面前，一旦进驻，可以预见经营前景一片光明，是选择租赁小心探路还是选择购买一往无前？我们都知道买商铺能够摆脱长期受制于高租金的经营压力，而分割出售的商铺往往不具有统一的操控性，商业管理能力势必薄弱，影响整体经营。

对于正在积极拓展的品牌商家们来说，怎样的做法才是适合的呢？在下决定之前，不妨先听听业界的声音。

做商业地产，别轻言出售

“买商铺”这个词，我觉得相当有中国特色。在国外，商铺基本是没有“买”这一说法的。一般的商业地产项目都会以出租为主。由于我们公司背景的关系，再加上我本人也在澳大利亚经商20多年，自认为对国外的商业地产开发模式还是比较了解的。商业地产，注重的是商业，地产只是它的一个载体。对于一个成功的商业地产项目而言，其所蕴涵的商业价值是无限量的，随着时间的推移会慢慢的递增。因此，作为一个商业地产项目的开发商，自主拥有物业，只租不售无疑是个明智的选择。

最近，我们公司开发建设的位于苏州河畔的一个综合性商业项目也即将推出。我们的理念就是强调，商业部分一定要自己持有。对于先头几年的经营压力，我们认为，新商铺自然是需要养的，也作好了养铺的充分准备。其实，也有一些朋友问我，如果有一些大品牌的商家看中了我们的项目，要求买铺，我会怎么做。我的回答是：对于想要引进的商家，我们会选择签订长期租约的方式来合作。至于商铺出售，我们不希望为了一、二个商家而打破整个项目的规划。当然，为了能使整个项目维持有效长久的经营，我们会聘请专业的项目管理公司来负责项目今后经营上的持续性和稳定性。相信这样，将会为我们开发商和进驻我们项目的品牌商家们带来双赢的局面。

合理布局，突破死亡定律

“ 商业地产应该长期持有，不能拆零出售，否则必死无疑”。这显然已经成为了业界的共识，事实上也有太多的案例因为分割出售而走入死局。但这并不意味着商家购买商铺就会没有出路，因为商家购买商铺的动机是为了获得长期稳定的经营局面，因此并不会打破商业运营的整体格局，这样一来就规避了分割出售的最核心问题。而对于开发商而言，我们都知道国内商业地产融资渠道狭窄，而如果不进行分割出售开发商哪里会有充足的资金储备来维系长期运营的推展。当然对于商家而言购买商铺还是需综合考虑的。一方面商家要考虑自己的资金链风险，决不能舍本逐末适得其反。另一方面还要考虑商家的牵制力问题，也就是说商家的独立性与商业项目的整体操控性能否保证，如果做不到的话，很有可能会深陷其中。而对于商业项目而言，分割出售的同时更应该进行合理的规划与布局。定位、设计、商铺分割与经营管理都必须按照商业长期经营进行。这样一来，是否分割出售对商业项目的干扰变能降到最低，即使略有缺憾，也不至于无可救药，完全有可能突破业界的这一死亡定律，大拇指广场就是一个很好的例证。
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