手法4
不缺资金才敢涨价
与其他开发商资金链紧张完全不同的是，搭上本轮地产公司上市末班车的SOHO中国去年10月在香港成功筹集到16.5亿美元。手里拿着百亿元现金的潘石屹发现自己突然成了这次调整最大的受益者。潘石屹上周日曾高调宣布，9月5日，SOHO中国的成交金额达到了9112万元。
■观点
SOHO中国是一个另类
链家地产市场部研发主任王志伟
潘石屹敢于逆市涨价，和其手中的资金实力不无关系。SOHO中国去年10月已经在香港成功筹集到16.5亿美元。此外，此前三里屯SOHO的项目总成交额为57亿元，这些都给了潘石屹很足的底气。不过，SOHO中国只是目前低迷楼市中的一个另类，对于不少资金紧张的开发商来说，模仿SOHO中国涨价需要很大勇气。
记者手记：不做大多数 就冒大风险
在中国房地产业界潘石屹不是最有钱的，但“永远不做大多数”的潘石屹无疑是最会吸引人眼球的。当别人都在做毛坯房的时候，潘石屹最先想到做精装修房；当大家都希望通过霸王条款要求消费者只许买进不许退出时，他最先推出“无理由退房”。他“能把西红柿卖一个水果价”的本事一直为房地产从业人员啧啧称叹。
不过，楼市观望气氛已经超过半年，北京楼市更是在上月跌至低谷。此外，自从万科近期在长三角地区率先降价以来，降价促销似乎将成为今年下半年楼市的“主旋律”。潘石屹此时却选择涨价，显然很难找到共鸣。
业内不乏这样的担心：潘石屹涨价为北京楼市做了一个极好的风向标。北京现房存量已经达到146227套，期房167457套，二者均已是历史高位，依靠现在日均200套左右的成交量，已无法维持楼市的正常运作。如果潘石屹涨价失败，北京楼市将迎来一轮大降价。
此外，好的销售并不等于好的运作。SOHO中国一贯采用散售模式，售出之后不管理，这种模式容易造成业态混乱，大大降低了商业物业的品质和价值。对于投资人来说，三里屯SOHO卖价远远高于同一地段其他商铺，对出租率也将是一个很大的挑战。
不做大多数，就意味着不按常理“出牌”，甘冒风险需要技巧、经验和灵活的头脑，更需要勇气。（来源：北京晨报 邢飞）
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